火車票打折 長者游受益

中國鐵路客戶服務(wù)中心日前發(fā)布“關(guān)于2014年短途臥鋪優(yōu)惠相關(guān)事宜的公告”，從3月20日起至12月31日（9月30日至10月7日除外），全國有556列旅客列車臥鋪車票實(shí)行優(yōu)惠政策。旅行社方面表示，從目前打折的車次來看，涉及常規(guī)旅游線路的約有14個(gè)車次，從廣州出發(fā)，運(yùn)行區(qū)間包括包頭、重慶、寧波、泰州、廈門、溫州、重慶北、昆明、西安、遵義、九江、上海、鄭州、拉薩等地，但由于優(yōu)惠僅對(duì)部分指定的區(qū)段進(jìn)行，按其優(yōu)惠方式計(jì)算，整體票價(jià)的降幅約5%~10%，優(yōu)惠刺激并不大。

火車票優(yōu)惠幅度不大

廣之旅國內(nèi)游中心總經(jīng)理文爽介紹，從各車次打折的幅度來看，雖然涉及的旅游目的地不少，但優(yōu)惠區(qū)段多為末段空閑短途票，票價(jià)優(yōu)惠幅度也相對(duì)有限，基本在20~30元左右。例如，近年淡季頗受長者追捧的西藏火車游，此次T264廣州—拉薩車次亦在優(yōu)惠之列，旅行社一般采用的全程硬臥全票價(jià)格為892元，而該車次優(yōu)惠區(qū)段“那曲—拉薩”的硬臥全票價(jià)為136.5元，按照優(yōu)惠方式計(jì)算：200公里至400公里間硬臥（上中下鋪）優(yōu)惠票價(jià)按照該次列車對(duì)應(yīng)硬座票價(jià)的158%計(jì)算，“那曲—拉薩”區(qū)段優(yōu)惠后的硬臥價(jià)格為80元，便宜了56.5元，優(yōu)惠幅度約為全票的6%。而目前廣之旅常規(guī)的西藏火車游“拉薩布達(dá)拉宮林芝雙臥10天”賣價(jià)約3299元，按照票價(jià)打折幅度，線路賣價(jià)將可便宜約56元，僅約游價(jià)的1%，影響并不明顯，甚至不及該社本月啟動(dòng)的淡季“逢千送百”的促銷優(yōu)惠—逢1000元便可獲100元旅游優(yōu)惠卡。

從廣之旅了解到，目前該社約有60%左右采用優(yōu)惠列車的火車游線將受火車票優(yōu)惠利好而帶來20~50元不等的降幅。雖然優(yōu)惠幅度對(duì)整體旅游價(jià)格的影響并不算明顯，但由于目前正處旅游淡季，出游多以偏好實(shí)惠火車游的長者為主，預(yù)計(jì)“一降再降”的火車游價(jià)格仍將對(duì)長者游市場(chǎng)帶來積極的促進(jìn)作用。另外，廣之旅提醒，與火車交通的穩(wěn)定票價(jià)相比，火車游產(chǎn)品的食宿和地接等成本的占比更高，且更容易受市場(chǎng)“供求關(guān)系”影響而出現(xiàn)浮動(dòng)，浮動(dòng)幅度將較現(xiàn)行的火車票優(yōu)惠幅度更大，對(duì)游價(jià)的漲幅影響更明顯，因此，建議有意追求實(shí)惠火車游的長者不妨趁3、4月傳統(tǒng)旅游淡季出游踏春。

有望帶動(dòng)長者自由行

中國國旅廣東公司市場(chǎng)推廣中心李浪介紹，本次實(shí)行打折票的列車包括距離小于400公里的多趟直特列車（“Z”字頭）、特快列車（“T”字頭）、快速列車（“K”字頭）及其他普通旅客快車，其中優(yōu)惠區(qū)段與廣州相關(guān)的有郴州、肇慶、陽春、佛山、茂名東、惠州、茂名至廣州以及廣州至深圳東的普速列車。

李浪表示，不少游客選擇搭乘普速列車出游，一來由于中短途線路乘車較為方便快捷、較為準(zhǔn)時(shí)，無需在驗(yàn)票前提前幾個(gè)小時(shí)到達(dá)車站，二來價(jià)格一般比較便宜，而且白天搭乘火車還可以欣賞路邊風(fēng)景。李浪介紹，此次臥鋪票降幅大多在20%—50%，各車次優(yōu)惠的幅度不一樣，進(jìn)一步凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可謂惠民出行，有望促使更多游客尤其是時(shí)間充裕的長者、帶薪年假的上班族等自由行游客，選擇臥鋪優(yōu)惠出行。以K755為例，該車次降價(jià)的臥鋪優(yōu)惠區(qū)段為郴州到廣州，之前該段軟臥原價(jià)195.5元（上）、203.5元（下），硬臥原價(jià)99.5元（上）、104.5元（中）、107.5元（下）。臥鋪執(zhí)行打折價(jià)后，該車次對(duì)應(yīng)的軟臥為138元，至少可節(jié)省57.5元；硬臥為85元，至少可節(jié)省14.5元。而該區(qū)段硬座依然為53.5元。

專列游拉動(dòng)淡季旅游

廣之旅方面表示，黃金周后，旅游價(jià)格逐漸恢復(fù)平日價(jià)，加上進(jìn)入3月底，天氣回升，春暖花開，正是長者外出春游的好季節(jié)。針對(duì)長者出游消費(fèi)習(xí)慣，該社除增加常規(guī)火車團(tuán)的數(shù)量外，還推出多個(gè)經(jīng)濟(jì)舒適的賞花火車專列。

廣之旅市場(chǎng)推廣中心總經(jīng)理溫前表示，隨著中國進(jìn)入老齡化社會(huì)，退休長者的增加也令長者游市場(chǎng)在近幾年出現(xiàn)快速增長的趨勢(shì)。以該社為例，長者游人數(shù)以15%左右的速度在逐年遞增。而從長者出游消費(fèi)的時(shí)間來看，基本和傳統(tǒng)的旅游旺季“錯(cuò)峰”，不僅形成了淡旺季市場(chǎng)的“互補(bǔ)”，也直接擴(kuò)大了淡季業(yè)績(jī)?cè)鲩L的空間。為此，旅行社也越來越重視淡季針對(duì)長者市場(chǎng)產(chǎn)品的開發(fā)，以謀求更大的市場(chǎng)份額。其中，適合長者的火車專列游便是該社淡季產(chǎn)品開發(fā)的重點(diǎn)之一。例如，該社自2011年開始，已經(jīng)連續(xù)4年推出西藏賞花火車團(tuán)，舒適的出游方式以及特色的活動(dòng)安排一直深受長者游客的追捧，目前已成為該社淡季皇牌明星旅游產(chǎn)品之一，收客人數(shù)已累積超過數(shù)千人。

據(jù)介紹，隨著淡季長者游市場(chǎng)的成熟，面對(duì)龐大的市場(chǎng)需求，廣之旅今年也持續(xù)加大了淡季火車資源的采購力度，除推出赴西藏賞花的火車包列之外，更在3~4月份推出了前往山東、黃山等地的多趟火車包列，火車游產(chǎn)品較往年增加30%以上，價(jià)格低至999元便可出游。

另外，為迎合更多不同層次的游客需求，旅行社在長者線路產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和包裝上，也更講究多元化。以廣之旅為例，今年淡季該社除以往備受長者歡迎的火車專列等常規(guī)長者產(chǎn)品之外，更推出“老友記”長者游系列線路，細(xì)分不同的長者出游需求、從養(yǎng)生、文化、祈福、休閑深度、自由行等方面向長者人群提供更豐富、更多元化的選擇。