株洲鉆石今年數(shù)控產(chǎn)品的增長(zhǎng)將達(dá)50%
上個(gè)月，株洲鉆石切削刀具股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“株鉆”）榮獲了中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)授予的“綜合經(jīng)濟(jì)效益十佳企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。去年，其“鉆石”品牌也在一次市場(chǎng)調(diào)研中，當(dāng)選最受歡迎的國(guó)產(chǎn)刀具品牌，其在國(guó)產(chǎn)刀具品牌中市場(chǎng)占有率已列首席。
近幾年，株鉆以其迅猛的發(fā)展勢(shì)頭，彰顯了企業(yè)自身以及品牌的實(shí)力。
求新求變
?。的昵?，站在“十五”和新世紀(jì)的起點(diǎn)上，刀具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，我國(guó)最大的硬質(zhì)合金生產(chǎn)、出口基地——始建于“一五”期間的株洲硬質(zhì)合金廠(chǎng)，正面臨著國(guó)際同行大舉搶灘登陸，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虎視眈眈的挑戰(zhàn)。
這樣的背景下，２００２年４月９日，株洲硬質(zhì)合金廠(chǎng)完成整體改制，株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“株硬集團(tuán)”）正式注冊(cè)成立。同年６月３日，株鉆作為株硬集團(tuán)控股的子公司，隨著集團(tuán)公司的整體改制以全新的面貌出現(xiàn)。
如果說(shuō)改制讓公司擺脫了體制的束縛，技術(shù)上的大力投入則為鉆石品牌提供了強(qiáng)勁的動(dòng)力。公司看到，硬質(zhì)合金將在刀具材料中占主導(dǎo)地位，覆蓋大部分常規(guī)的加工領(lǐng)域，超硬刀具材料的使用將明顯增加，將成為高速加工黑色金屬、難加工材料以及進(jìn)行干切削、硬切削的主要刀具材料。
改制完成前的２００１年，株洲硬質(zhì)合金廠(chǎng)董事長(zhǎng)的楊伯華適時(shí)提出“以科技為龍頭”，在消化吸收３００噸硬質(zhì)合金生產(chǎn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，傾力打造研發(fā)、生產(chǎn)到銷(xiāo)售一體化的切削工具生產(chǎn)基地——鉆石工業(yè)園。作為“十五”期間技改工程的重要項(xiàng)目之一，工業(yè)園包括高性能精密可轉(zhuǎn)位刀片及配套刀具生產(chǎn)線(xiàn)和新建研發(fā)中心兩個(gè)部分。
技改投入立竿見(jiàn)影。以數(shù)控刀具生產(chǎn)線(xiàn)為例，２００１年，僅數(shù)控刀具生產(chǎn)線(xiàn)就投資２．１億元。完成技改不到３個(gè)月，產(chǎn)品性能節(jié)節(jié)攀升。憑借這條生產(chǎn)線(xiàn)，其數(shù)控刀具年產(chǎn)量由過(guò)去不足３０噸增加到１００噸。特別是２００３年４月，工業(yè)園研發(fā)中心落成，使公司科研開(kāi)發(fā)硬件支撐平臺(tái)躍上了新水平。公司產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)總體上呈現(xiàn)初級(jí)產(chǎn)品、低附加值產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品明顯減少，硬質(zhì)合金刀片、非標(biāo)異型制品、大制品及深加工產(chǎn)品漲幅明顯高于平均水平的趨勢(shì)。
企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過(guò)近年來(lái)改革、改組和技術(shù)改造，企業(yè)銷(xiāo)售收入成倍翻番?！斑^(guò)去鉆石切削刀片是按公斤賣(mài)，一片合３元錢(qián)，現(xiàn)在按片賣(mài)，價(jià)格上翻了十幾倍。” 株鉆以占集團(tuán)公司１／８的銷(xiāo)售收入，創(chuàng)造了１／２的利潤(rùn)。
株鉆的技改工作一直貫穿了整個(gè)“十五”時(shí)期。去年，鉆石工業(yè)園再投入２億元打造二期工程，用于建成刀片二廠(chǎng)房，完善刀片一廠(chǎng)房、刀具一廠(chǎng)房、刀具二廠(chǎng)房。
謀求主動(dòng)
同時(shí)，株鉆也看到了市場(chǎng)爭(zhēng)奪的進(jìn)一步加劇，無(wú)論是山特維克可樂(lè)滿(mǎn)還是肯納等世界知名刀具廠(chǎng)商都加緊了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的步伐，如增加中國(guó)的辦事處、聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)，廣招銷(xiāo)售、技術(shù)服務(wù)售貨員以使其營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。
株鉆認(rèn)為，誰(shuí)能不斷從制造業(yè)重要工業(yè)部門(mén)的需求中和市場(chǎng)信息反饋中洞察產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向，利用刀具材料、涂層、設(shè)計(jì)、制造的綜合優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)出創(chuàng)新的產(chǎn)品，繼而全力推向市場(chǎng)，誰(shuí)就能掌握主動(dòng)權(quán)，占領(lǐng)市場(chǎng)。
在株鉆當(dāng)前的發(fā)展戰(zhàn)略中， 一大重點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)體系的建設(shè)。在公司２００６年發(fā)展方向及戰(zhàn)略規(guī)劃中，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的論述幾近一半篇幅。進(jìn)一步加強(qiáng)區(qū)域化營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)管理陣地前移，構(gòu)架區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
為此，２００６年，株鉆還將進(jìn)一步完善公司《經(jīng)銷(xiāo)商管理辦法》，加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的管理，積極采取措施，促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷(xiāo)商在合作中的共贏(yíng)。
來(lái)源：中國(guó)機(jī)械網(wǎng)
