德國機(jī)械行業(yè)面臨中國對手競爭 尋求改變突破

德國的建筑機(jī)械產(chǎn)品多年來一直暢銷全世界。但是自從爆發(fā)金融危機(jī)以來，中國機(jī)械對德國機(jī)械制造商構(gòu)成極大競爭。

據(jù)德國之聲報(bào)道，建筑機(jī)械在市場上仍有需求，但工業(yè)國家的購買力已經(jīng)下降。根據(jù)咨詢公司Oliver Wyman的調(diào)查，到2020年，建筑機(jī)械在工業(yè)國家的銷售量雖然還將每年增長約1.6%，但是無法與中國和其它新興工業(yè)國家的情況相比。特別是靠近赤道的國家，其建筑機(jī)械的購買力同期將增長4%或者5%。

Oliver Wyman咨詢公司的建筑機(jī)械專家克爾普（Romed Kelp）說，“這里出現(xiàn)了新的市場占有率?！痹?020年之前，靠近赤道的新興國家在世界建筑機(jī)械市場的份額將達(dá)30%。

增長市場上的普通機(jī)械

中國的機(jī)械制造商目前積極活躍于國際市場，其市場占有率已經(jīng)從2008年以前的15%增加到目前的30%。 當(dāng)然龐大的國內(nèi)市場也是導(dǎo)致中國機(jī)械制造業(yè)快速增長的原因之一。中國也向那些本國沒有機(jī)械制造業(yè)的門檻國家出口其產(chǎn)品。

克爾普說：“那些著名西方制造商生產(chǎn)的機(jī)械，其特點(diǎn)是技術(shù)含量非常高，適合西方國家使用。 而以門檻國家為主的新興市場則明顯需要簡單、電動(dòng)化程度不高、結(jié)實(shí)耐用和容易維修的大眾化產(chǎn)品”。因此，中國的標(biāo)準(zhǔn)建筑機(jī)械比歐洲生產(chǎn)的高端建筑機(jī)械更實(shí)用。

德國制造商沒有走下坡路

德國機(jī)械設(shè)備制造商協(xié)會(VDMA)的專家施密特（Joachim Schmid）并不為德國制造商在增長市場的占有率感到擔(dān)心。

雖然他也認(rèn)為：“受到調(diào)節(jié)的市場如歐洲市場與未受調(diào)節(jié)的非洲市場相比，對機(jī)械設(shè)備的技術(shù)要求完全不同?！彼J(rèn)為其中的一個(gè)原因是，西方國家對機(jī)械的發(fā)動(dòng)機(jī)和排氣后處理系統(tǒng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)非常復(fù)雜。很多國家的客戶不會使用和維修，而且價(jià)格昂貴難以支付。

施密特說，德國人是可以解決這些問題的。他說："他們應(yīng)該提供兩種規(guī)格的設(shè)備"，"一種是為高度發(fā)達(dá)的工業(yè)市場提供的高技術(shù)產(chǎn)品，另一種是為門檻國家提供的基礎(chǔ)稍低的產(chǎn)品。""即便是這些技術(shù)上稍低一些的產(chǎn)品，質(zhì)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中國的二流機(jī)械。"

德國人沒有把握時(shí)機(jī)？

Oliver Wyman 咨詢公司認(rèn)為，西方機(jī)械制造商必須立即采取行動(dòng)。如果德國人打算躋身增長市場，就必須積極行動(dòng)起來。中國人已經(jīng)開始搶占市場。

克姆普說，“特別是在非洲，前一段時(shí)間曾出現(xiàn)國家行為和企業(yè)行為并存的局面?！薄盀楂@得非洲的原材料，中國政府提供了部分發(fā)展援助?！?

同時(shí)，中國人還通過國家對基礎(chǔ)設(shè)施的項(xiàng)目融資以及傳統(tǒng)的銷售融資開創(chuàng)了自己的機(jī)械產(chǎn)品市場。他們不斷地為改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行投資。一旦客戶積累了使用中國產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，以及中國為其產(chǎn)品建立了良好的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和零配件供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，西方國家的產(chǎn)品便將難以打入新興市場。

克爾普認(rèn)為，德國人面臨的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)是：他們必須捍衛(wèi)在本國市場的地位以及繼續(xù)以高質(zhì)量的建筑機(jī)械吸引中國客戶。

除此之外，他們還必須為增長市場制定新的發(fā)展戰(zhàn)略，例如實(shí)行地區(qū)伙伴，產(chǎn)品和結(jié)構(gòu)三者相結(jié)合的方針。也就是說，如果在門檻國家投資建造了自己的工廠，就可以以“當(dāng)?shù)氐某杀尽边M(jìn)行生產(chǎn)，或者尋找合作公司負(fù)責(zé)設(shè)備的銷售，操作培訓(xùn)和維修以及授權(quán)合作廠家進(jìn)行生產(chǎn)。

德國機(jī)械制造業(yè)無壓力

德國機(jī)械設(shè)備制造商協(xié)會(VDMA)的專家施密特認(rèn)為，該行業(yè)目前并不存在必須采取行動(dòng)的壓力。他表示：“我們必須看到，現(xiàn)在機(jī)械增長市場的銷售量并不大。這就是說，我們還有進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整的時(shí)間?！?

他認(rèn)為，這一市場越是向前發(fā)展，要求也就越高。而中國的機(jī)械制造商是無法滿足這些高要求的，因?yàn)榈聡募夹g(shù)明顯地遙遙領(lǐng)先。此外，門檻國家也從歐洲購買了二手設(shè)備，他們因此熟悉德國產(chǎn)品。

施密特說，“德國制造商已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)質(zhì)和量的高度，盡管目前沒有出現(xiàn)增長，但是由于我們已經(jīng)達(dá)到一個(gè)很高的水平，因此不會陷于困境。”