盤點(diǎn)：2012上半年工程機(jī)械出口十大事件

2012年上半年對(duì)于中國工程機(jī)械企業(yè)來說是艱難的，而2012年上半年對(duì)于中國工程機(jī)械產(chǎn)品出口來說則是史無前例的紅火的。中國工程機(jī)械企業(yè)對(duì)海外市場的征服是有目共睹的，尤其是在普茨邁斯特、施維英、CIFA這國際混凝土機(jī)械的前三甲紛紛歸之中國工程機(jī)械企業(yè)麾下之后，中國工程機(jī)械企業(yè)在海外市場的影響力更是如日中天。下面就盤點(diǎn)一下2012年上半年，中國工程機(jī)械出口十大事件。

徐工：行業(yè)龍頭老大實(shí)力彰顯出口再創(chuàng)輝煌

說到出口，就不得不提徐工，作為中國工程機(jī)行業(yè)排頭兵，徐工2012年出口可謂捷報(bào)頻傳。埃塞爾比亞、俄羅斯、玻利維亞、秘魯、哥倫比亞、巴西……徐工出口的國家可謂是數(shù)不勝數(shù)，起重機(jī)、挖掘機(jī)、裝載機(jī)、推土機(jī)、水平定向鉆、自卸車、重卡……徐工出口的產(chǎn)品可謂是品種齊全。

徐工集團(tuán)出口可謂長盛不衰，對(duì)委內(nèi)瑞拉出口發(fā)車超1200臺(tái)，對(duì)哈薩克斯坦、沙特阿拉伯出口發(fā)車近200臺(tái)，對(duì)巴西出口發(fā)車超100臺(tái)，對(duì)俄羅斯、阿聯(lián)酋、阿爾及利亞、哥倫比亞、伊朗、印度尼西亞、斯里蘭卡出口發(fā)車均超50臺(tái)。面對(duì)目前比較敏感的工程機(jī)械市場，徐工迅速反應(yīng)，通過打開思路、創(chuàng)新渠道、優(yōu)化管理等系列得當(dāng)有力的策略調(diào)整及措施實(shí)施，不斷在出口以及新產(chǎn)品方面尋求突破，推動(dòng)了徐工國際化戰(zhàn)略的穩(wěn)扎落地。

中聯(lián)重科：喜迎8億元“開門紅”高端產(chǎn)品獲認(rèn)可

2012年1月30日農(nóng)歷正月初八，以創(chuàng)下新吉尼斯世界紀(jì)錄80米泵車為首的工程機(jī)械車隊(duì)，浩浩蕩蕩地駛出中聯(lián)重科總部大門?？們r(jià)值逾8億元，包括混凝土機(jī)械、工程起重機(jī)械、環(huán)衛(wèi)機(jī)械等在內(nèi)的中聯(lián)重科全系列工程機(jī)械共計(jì)448臺(tái)套設(shè)備，將批量發(fā)往海內(nèi)外，交付全球各地用戶。中聯(lián)重科副總裁、混凝土機(jī)械國際公司常務(wù)副總經(jīng)理陳培亮表示，中聯(lián)的混凝土機(jī)械2012年上半年與去年同期比較，出口有80%左右的增長，中聯(lián)-CIFA技術(shù)整合之后，安全、環(huán)保等技術(shù)了解的更多。產(chǎn)品的改進(jìn)、全球化的提升等方面得到了客戶高度認(rèn)可，在東南亞、澳大利亞、非洲等地均有不錯(cuò)的表現(xiàn)。更加值得一提的是，中聯(lián)混凝土機(jī)械產(chǎn)品在制造強(qiáng)國日本也廣受好評(píng)。由此可見，中聯(lián)重科的出口前景是一片光明?。?/p>

三一：展會(huì)簽大單產(chǎn)品受到印尼客戶的熱烈追捧

重視品牌宣傳的三一，向來不放過任何一次可以宣傳產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。2012年的法國INTERMAT展上，三一再次先聲奪人，泵車、履帶吊產(chǎn)品獲得海外客戶高達(dá)2000多萬元的意向訂單。隨后的印度尼西亞展商，三一產(chǎn)品受到印尼客戶的熱烈追捧，共簽署20余臺(tái)設(shè)備訂單，意向訂單更多達(dá)40余單。與此同時(shí)，三一還與與T&C重型設(shè)備股份公司（簡稱TCHE）簽署協(xié)議，35臺(tái)三一挖掘機(jī)成功進(jìn)駐越南；三一SCP250平衡重叉成功登陸菲律賓市場；三一大港機(jī)實(shí)現(xiàn)首次出口，產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)交付土耳其；三一礦山挖掘機(jī)首次登陸菲律賓市場……2012上半年的三一出口，可謂是風(fēng)生水起！

柳工：力拓海外單次出口加納130臺(tái)整車發(fā)車

廣西柳工機(jī)械股份有限公司國際營銷逆勢發(fā)展，海外市場實(shí)現(xiàn)新突破。1至4月，該公司累計(jì)出口整機(jī)3063臺(tái)，同比增長40%以上。據(jù)了解，目前，廣西柳工已在全球建立了10個(gè)海外營銷子公司，380多家柳工經(jīng)銷商覆蓋115個(gè)國家，成為中國工程機(jī)械行業(yè)出口企業(yè)的標(biāo)桿。2011年，該公司海外出口整機(jī)超8400臺(tái)，同比增長48%；海外銷售收入28.5億元，同比增長61%。5月9日上午，柳工集團(tuán)單次出口加納130臺(tái)整車發(fā)車，將駛向有黃金海岸之稱的加納。據(jù)了解，從2010年9月至今，柳工在加納市場已經(jīng)銷售了429臺(tái)挖掘機(jī)，23臺(tái)推土機(jī)，實(shí)現(xiàn)銷售收入6074萬美金，在出口到加納的中國品牌挖掘機(jī)中，柳工市場占有率達(dá)到70%以上。另一批出口泰國的整車也將在本月15日發(fā)車，一季度以來，柳工向泰國市場銷售了300輛挖掘機(jī)和推土機(jī)。

廈工：海外銷售逆勢飄紅提高國際化水平

2012年，全球工程機(jī)械市場需求遭遇“冷冬”，在這樣的逆境中，廈工出口業(yè)績逆勢飄紅，正演繹“加速度”。在“石油王國”沙特阿拉伯、阿爾及利亞、泛俄市場、中南美市場等，廈工均有不錯(cuò)的表現(xiàn)。3月份，沙特與廈工簽訂了兩筆大單，分別是120臺(tái)和140臺(tái)裝載機(jī)。這兩筆大單分批次從廈門出發(fā)，連同本次80臺(tái)，已發(fā)機(jī)器有兩百余臺(tái)，預(yù)訂五月底將完成發(fā)運(yùn)。訂單以廈工拳頭產(chǎn)品裝載機(jī)為主，囊括了XG918、XG932、XG958、XG962等各個(gè)噸位裝載機(jī)。截至目前，廈工產(chǎn)品在沙特當(dāng)?shù)乩塾?jì)銷售量達(dá)700余臺(tái)，市場占有率保持第一，預(yù)計(jì)今年銷售量將翻番突破400臺(tái)。今年下半年其他產(chǎn)品系列如叉車、平地機(jī)、壓路機(jī)等也將實(shí)現(xiàn)批量銷售。

今年以來，廈工海外市場捷報(bào)頻傳：一季度，廈工海外市場發(fā)運(yùn)數(shù)量同比去年增長超過100%，截至4月底已銷售設(shè)備逾千臺(tái)。中東、北非市場大單頻獲，泛俄市場在一季度銷量也早已突破200臺(tái)，主打的XG932Ⅲ裝載機(jī)等在俄羅斯市場十分緊俏。

山東臨工：進(jìn)軍南非挖掘機(jī)助力拓展國際市場

1月6日，山東臨工舉辦了“山東臨工兩萬臺(tái)挖掘機(jī)生產(chǎn)基地落成典禮暨新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”。新一代挖掘機(jī)產(chǎn)品是臨工自主研發(fā)與沃爾沃技術(shù)支持的結(jié)晶，也是臨工五年戰(zhàn)略的重要支撐，這些產(chǎn)品還采用了統(tǒng)一的視覺設(shè)計(jì)，提升了臨工的產(chǎn)品辨識(shí)度和品牌形象，有助于拓展國際市場。“

2月9日，山東臨工南非新產(chǎn)品發(fā)布在美麗的海濱城市德班如期舉行。此次發(fā)布活動(dòng)正式吹響了臨工產(chǎn)品進(jìn)入南部非洲市場的號(hào)角，也是臨工國際化戰(zhàn)略的重要組成部分，憑借臨工在非洲市場的多年布局，和全球供應(yīng)鏈的完善服務(wù)體系，配合專業(yè)的經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)，必將進(jìn)一步提升臨工在南非區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢，為臨工國際化進(jìn)程的邁進(jìn)和”五年規(guī)劃、三年實(shí)現(xiàn)“的目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。山東臨工與南非巴布科克國際集團(tuán)合作，于今年2月成功打入南非市場，在建設(shè)和材料處理設(shè)備市場，該公司產(chǎn)品表現(xiàn)出特殊優(yōu)勢，在與強(qiáng)大對(duì)手的競爭中脫穎而出。

山河智能：價(jià)值超千萬潛孔鉆機(jī)服務(wù)安哥拉

4月17日，價(jià)值超千萬的山河智能潛孔鉆機(jī)批量發(fā)往安哥拉共和國參與泛華建設(shè)集團(tuán)DunDo項(xiàng)目建設(shè)。

作為國內(nèi)唯一一家擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一體化液壓潛孔鉆機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，山河智能液壓潛孔鉆機(jī)的成功研發(fā)，徹底打破了進(jìn)口鉆機(jī)曾經(jīng)一統(tǒng)天下、壟斷國內(nèi)高端鉆機(jī)市場的局面。

山河智能自主研發(fā)的SWD系列一體化液壓潛孔鉆機(jī)不但填補(bǔ)了國內(nèi)空白，而且質(zhì)量達(dá)到國際先進(jìn)水平，自投放市場以來廣獲好評(píng)，暢銷國內(nèi)外。目前，山河智能已是國內(nèi)潛孔鉆機(jī)行業(yè)的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品批量銷往非洲、美洲、中亞、南亞等地。山河智能相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示，山河智能鑿巖設(shè)備事業(yè)部今后將以把控國內(nèi)市場、搶奪國外市場為目標(biāo)，力求更好的發(fā)展。

山推：積極拓展國內(nèi)外市場不斷拓寬全球化經(jīng)營視野

今年以來，山推圍繞”價(jià)值引領(lǐng)“的營銷戰(zhàn)略思路，積極拓展國內(nèi)外市場，市場結(jié)構(gòu)由原來以非洲、東南亞為傳統(tǒng)市場，轉(zhuǎn)變?yōu)橛煞憾?、工程配套、非洲、中南美齊頭并舉的更為平衡的市場結(jié)構(gòu)，國際市場布局調(diào)整初見成效。3月12日，出口俄羅斯市場400臺(tái)山推叉車在山推機(jī)械科技園首批發(fā)車啟運(yùn)。隨后，推土機(jī)、挖掘機(jī)、裝載機(jī)、平地機(jī)、壓路機(jī)、叉車、混凝土攪拌車、混凝土攪拌站等設(shè)備，總價(jià)值2.5億人民幣大單、共計(jì)302臺(tái)套主機(jī)設(shè)備落定拉丁美洲地區(qū)。

山重建機(jī)：JCM履帶式挖掘機(jī)出口伊朗邁出標(biāo)志性一步

5月8日，20臺(tái)JCM922D履帶式挖掘機(jī)在山重建機(jī)臨沂工廠整裝待發(fā)，進(jìn)軍伊朗市場，在開拓國際市場的道路上邁出了標(biāo)志性的一步。伊朗是一個(gè)山地國家，地處熱帶及亞熱帶地區(qū)，地形條件多樣，施工環(huán)境復(fù)雜，這對(duì)工程機(jī)械設(shè)備提出了很高的要求。本次合作中，伊朗客戶經(jīng)過多方對(duì)比，在充分考慮機(jī)器性能、價(jià)格、施工情況等多方面因素后，最終選擇了JCM挖掘機(jī)。

恒天九五藍(lán)色旋風(fēng)：四臺(tái)旋挖鉆機(jī)銷往新加坡

4月，是恒天九五旋挖鉆機(jī)事業(yè)部發(fā)展歷程中值得記錄的精彩一筆。經(jīng)過多次洽談，恒天九五與新加坡一家實(shí)力雄厚的工程機(jī)械代理商的合作最終達(dá)成協(xié)議，雙方簽訂了一份4臺(tái)JVR180D的購機(jī)合同。5月3日，第一臺(tái)恒天九五JVR180D旋挖鉆機(jī)順利運(yùn)抵新加坡國家海運(yùn)一號(hào)港口，來自中國的恒天九五藍(lán)色旋風(fēng)正式登陸。目前，到達(dá)新加坡的第一臺(tái)JVR180D旋挖鉆機(jī)正在馬不停蹄的加緊施工，而其余3臺(tái)設(shè)備將陸續(xù)發(fā)往新加坡。未來，恒天九五藍(lán)色身影也將遍布新加坡乃至世界的建設(shè)一線！