冷思考工程機(jī)械融資租賃背后的“寂寞”
近年來(lái),隨著國(guó)內(nèi)工程機(jī)械制造商融資租賃公司,“融資租賃”被媒體當(dāng)作是工機(jī)市場(chǎng)最紅的“熱詞”而反復(fù)提及。工程機(jī)械制造商融資租賃是什么?工程機(jī)械制造商融資租賃背后的“寂寞”?對(duì)以上問(wèn)題作了深入剖析,發(fā)人深思。
首先融資租賃又稱設(shè)備租賃或現(xiàn)代租賃,是指出租人根據(jù)承租人對(duì)租賃物件的特定要求和對(duì)供貨人的選擇,出資向供貨人購(gòu)買(mǎi)租賃物件,并租給承租人使用,承租人則分期向出租人支付租金,在租賃期內(nèi)租賃物件的所有權(quán)屬于出租人所有,承租人擁有租賃物件的使用權(quán)。針對(duì)工機(jī)制造商來(lái)說(shuō),融資租賃具有融資、促銷(xiāo)、投資和資產(chǎn)管理四大功能。
雖然融資租賃可以給工機(jī)制造商帶來(lái)上述益處,但萬(wàn)物發(fā)展總存在兩面性,融資租賃也違背不了這一自然法則。卓成德指出,工程機(jī)械制造商融資租賃過(guò)程中主要會(huì)面臨以下五個(gè)問(wèn)題。
其一,制造商營(yíng)銷(xiāo)與融資租賃部門(mén)之間關(guān)注點(diǎn)不同。工機(jī)制造商營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)關(guān)注的是如何快速提高市場(chǎng)占有率,特別是有了融資租賃這一信用銷(xiāo)售工具以后,更是如虎添翼。而融資租賃部門(mén)不僅要幫助營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)開(kāi)拓市場(chǎng),提高市場(chǎng)占有率,擴(kuò)大自身的業(yè)務(wù)規(guī)模,還要按照科學(xué)規(guī)范的辦法控制風(fēng)險(xiǎn),因此雙方的矛盾是與生俱來(lái)的。其二,融資租賃占比多高為宜。從幾大工機(jī)行業(yè)上市公司披露的年報(bào)可以看出,融資租賃占其總銷(xiāo)售的比例基本在20~40%之間。結(jié)合制造商現(xiàn)金流狀況、經(jīng)銷(xiāo)商的信用銷(xiāo)售習(xí)慣、當(dāng)?shù)赜脩舻慕邮艹潭热矫婢C合考慮,制定最合適占比標(biāo)準(zhǔn)以符合企業(yè)自身的發(fā)展和市場(chǎng)需求。其三,社會(huì)對(duì)融資租賃的認(rèn)知度。自卡特彼勒將融資租賃銷(xiāo)售方式正式引入中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)以來(lái),經(jīng)過(guò)近10年的努力,社會(huì)已普遍接受這一先進(jìn)信用銷(xiāo)售方式。但不可否認(rèn)的是,社會(huì)上,甚至包括行業(yè)內(nèi)部分制造商、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)融資租賃存在不同程度的一知半解或誤解。這對(duì)融資租賃業(yè)務(wù)的健康可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)極大的困擾。其四,二手設(shè)備退出問(wèn)題。在實(shí)務(wù)操作過(guò)程中由于用戶逾期而退回來(lái)的機(jī)械如何處理?這是個(gè)不可回避的問(wèn)題。為二手設(shè)備的再銷(xiāo)售或經(jīng)營(yíng)性租賃方面為用戶及經(jīng)銷(xiāo)商提供資金支持,幫助經(jīng)銷(xiāo)商快速盤(pán)活資產(chǎn),嘗試與主機(jī)廠一起構(gòu)建二手設(shè)備交易平臺(tái),是融資租賃公司工作重點(diǎn)。其五,風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)問(wèn)題?,F(xiàn)在國(guó)內(nèi)廠商系融資租賃大都采用經(jīng)銷(xiāo)商或主機(jī)廠承擔(dān)回購(gòu)義務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式,也就是由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)100%的責(zé)任。但我國(guó)工機(jī)制造商旗下融資租賃公司只處在初期發(fā)展階段,隨著運(yùn)營(yíng)模式、信用和資產(chǎn)管理不斷完善,針對(duì)不同地區(qū)不同經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)采用不同的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)方式。
針對(duì)目前工機(jī)融資租賃所面臨的困難,卓成德認(rèn)為作為融資租賃公司應(yīng)該秉持“三要三不要”來(lái)面對(duì)和解決問(wèn)題。首先,不要照搬照套,不要過(guò)分迷信權(quán)威。融資租賃在中國(guó)應(yīng)用于工程機(jī)械行業(yè)的時(shí)間不是太長(zhǎng),各企業(yè)大都在摸索階段。每家企業(yè)情況各不相同,別人成功經(jīng)驗(yàn)不一定合適自己對(duì),所以不要照搬照套。在發(fā)展過(guò)程中,與同行多交流,選擇適合自己的發(fā)展道路,走自己的路。各制造商的融資租賃公司的經(jīng)營(yíng)管理層建立一些溝通機(jī)制,互相交流互相學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短。其次,不要懼怕困難?,F(xiàn)在融資租賃業(yè)外部的經(jīng)營(yíng)環(huán)境不是太好,法律法規(guī)體系不健全,稅收政策正完善中,社會(huì)信用環(huán)境不佳,工程機(jī)械行業(yè)長(zhǎng)期形成的惡性競(jìng)爭(zhēng),融資租賃從業(yè)人才缺乏,“資金瓶頸”很難突破,租賃資產(chǎn)的二手交易平臺(tái)缺失,給日常的經(jīng)營(yíng)管理,特別是債權(quán)管理帶來(lái)很大的困難。面對(duì)這些實(shí)際困難,一方面要積極與同業(yè)一起推動(dòng)行業(yè)的規(guī)范與發(fā)展,另一方面,要想方設(shè)法給予化解,深入市場(chǎng),研究用戶,在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下,與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)協(xié)動(dòng)起來(lái),最大限度滿足用戶的需求。第三,不要拘于現(xiàn)狀。融資租賃公司不能成為按既定流程放款的工具,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理、業(yè)務(wù)模式,債權(quán)與物權(quán)管理要有創(chuàng)新,要善于運(yùn)用金融服務(wù)的特點(diǎn)對(duì)主機(jī)廠的市場(chǎng)開(kāi)拓起到助推器的作用。
總之,工程機(jī)械制造商融資租賃企業(yè)要成為主機(jī)廠風(fēng)險(xiǎn)管控的防護(hù)傘、市場(chǎng)開(kāi)拓的助推器以及企業(yè)盈利的增長(zhǎng)點(diǎn)。