國內銷售銳減 工程機械巨頭謀海外市場

“從4月份以來，大部分的工程機械產品銷售增速回落。未來5年內，在海外的投資不會少于10億美元”，徐工集團董事長王民對《經濟參考報》記者表示。

19日，2011全球工程機械產業(yè)大會在京召開。記者從會議獲得的信息顯示，今年我國工程機械行業(yè)銷售增幅下滑，產能過剩加劇，惡性競爭也在不斷加劇，國內的工程機械巨頭正加緊籌謀海外市場。

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工程機械行業(yè)下行趨勢的顯現，一方面是受全球經濟復蘇乏力，國內貨幣政策從緊的影響，另一方面產能過剩也是工程機械行業(yè)銷售下滑的主要原因。

目前，中國工程機械龍頭企業(yè)的海外市場份額還很小。工程機械行業(yè)上市公司的財報顯示，今年上半年，中聯(lián)重科(000157,股吧)、三一重工(600031,股吧)、徐工機械(000425,股吧)分別實現海外銷售10 .02億元、11 .81億元、25 .88億元，海外收入占比分別為4.15%、3.89%、13.26%。

三一重工總裁向文波曾公開表示，三一重工計劃在今年和明年分別斥資90 .24億及64 .43億元人民幣用于拓展海外市場及擴大產能。

“徐工走出去已經有20多年的歷史，目前在海外有300多個提供銷售、服務和配件點，下一步將會加快走出去的步伐，5年內在海外的投資不會少于10億美元，以開拓海外市場”王民對《經濟參考報》記者表示，徐工9月份的海外出口達到1億美元，預計全年海外銷售額將達到10億美元。他稱，目前徐工在波蘭的工廠已經投入生產，在巴西的生產基地也正在建設中，印尼的項目也在考察中，今年徐工兼并了兩個國外的生產液壓元件的公司，并將借此建立起液壓元件的生產基地。

據記者了解，徐工有101家國際經銷商，正在建設25項國際客服體系，未來幾年徐工在海外的制造基地將遍布伊朗、波蘭、巴西、印尼、南非、東歐、印度等；徐工的全球制造基地、研發(fā)中心和營銷網絡布局正日益清晰。

中聯(lián)重科副總裁何文進對記者表示，今年1到9月份中聯(lián)重科的海外市場的同比增幅超過100%，但是占公司總份額還不到10%，海外市場是以后發(fā)展的重點，目前正在從三個方面推進：第一，在渠道方面，不斷開拓新的代理商；第二，在海外建立研發(fā)中心；第三，在海外建立制造基地。

業(yè)內人士認為，中國工程機械企業(yè)目前在海外的銷售增長勢頭迅猛，這主要是在海外銷售的基數比較小，但是目前中國的工程機械企業(yè)要占領更大的市場份額還面臨著貿易保護、經營管理、市場創(chuàng)新等方面的挑戰(zhàn)。