中國工程機械企業(yè)“走出去”之路在何方

目前，國內(nèi)工程機械企業(yè)國際化已成定局，并且這種趨勢還在加快。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，今年1-8月挖掘機出口同比增長54.71%，裝載機76.62%，推土機62.18%，壓路機12.92%，汽車起重機48.67%。不僅如此，國內(nèi)有實力的工程機械企業(yè)也真正實現(xiàn)了“走出去”，開始紛紛在國外投資設(shè)廠。然而在這國際市場“一片飄紅”的背景下，我們是該舉杯慶祝，還是應(yīng)該認真思考一下未來的“走出去”之路如何走呢？

從表面上看，中國工程機械企業(yè)“走出去”進程邁出了可喜的一步，但是，從進出口流向上看，出口產(chǎn)品80%以上流向西亞、中亞、南亞以及東南亞等欠發(fā)達地區(qū)或發(fā)展中國家，而進口產(chǎn)品90%以上來自于歐、美、日等發(fā)達國家或地區(qū)。這種進出口結(jié)構(gòu)凸顯了我國工程機械企業(yè)的底氣不足，因為無論是產(chǎn)品技術(shù)還是性能方面我們跟歐美大牌廠家還是有一定差距的。當然，某些產(chǎn)品上也有例外，比如三一的混凝土設(shè)備。2010年，由美國知名工程機械市場研究機構(gòu)Yengst發(fā)布的世界混凝土機械行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，三一重工以27.2億美元的混凝土機械年銷售額位列世界第一位。這也是三一重工自2009年一舉超越德國普茨邁斯特后，二度榮膺該領(lǐng)域的全球冠軍。目前，以三一為代表的國產(chǎn)泵車已完全取代進口，三一更是成為全球最大的混凝土機械制造商、全球最大的泵車制造基地。

當然，中國工程機械產(chǎn)品出口也是具有優(yōu)勢的，分析師認為優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：（1）勞動力密集型產(chǎn)品，比如工程機械零配件等；（2）技術(shù)比較成熟的產(chǎn)品，比如推土機、混凝土攪拌車等；（3）價格具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，比如叉車、裝載機、18T以下的振動壓路機等；（4）技術(shù)引進以及外商合資的產(chǎn)品，比如液壓挖掘機、汽車起重機等等。不同優(yōu)勢的產(chǎn)品，針對不同的國外市場，要研究不同的競爭策略，做到有的放矢，擴大出口。

布局歐美市場是少數(shù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需要

從全球市場來看，歐美工程機械市場最為發(fā)達，但歐美對安全和環(huán)保的要求非常高，要取得各種認證，如安全認證、排放認證等，還有較高的技術(shù)壁壘，因而進入歐美市場需要投入的成本很高。分析師認為，目前國內(nèi)企業(yè)規(guī)模普遍較小，資金和技術(shù)實力不雄厚，跨國經(jīng)營的人才短缺，企業(yè)的經(jīng)營機制離國際規(guī)范也相距甚遠，如果貿(mào)然進入發(fā)達國家市場，就無異于羊入虎口。當然，國內(nèi)幾個有實力的企業(yè)挺進競爭最劇烈的發(fā)達國家市場，是企業(yè)自身成長的需要，也是其發(fā)展戰(zhàn)略的需要，比如三一重工、中聯(lián)重科、徐工以及柳工等在國際化道路上都開始的比較早，走的也比較遠，三一重工更是在美國、德國投資建設(shè)產(chǎn)業(yè)園，直接在歐美市場中與國際巨頭展開正面交鋒。

發(fā)展中國家尤其是新興市場是布局重點

發(fā)展中國家是重點，發(fā)展中國家大部分正處在起步發(fā)展階段，中國在這些地區(qū)工程承包項目比較多，潛在市場急待開發(fā)。亞洲發(fā)展中國家是中國工程機械出口的重點市場，特別是中亞市場，今年以來，從新疆各口岸出口的工程機械數(shù)量不斷增加，國產(chǎn)工程建設(shè)機械一時間成為中亞市場搶手貨。據(jù)了解，我國出口到中亞國家尤其是哈薩克斯坦的工程機械設(shè)備主要包括裝載機、挖掘機、推土機、起重機、平地機、壓路機、混凝土泵、混凝土攪拌車等。

下表顯示2011年1-8月份我國出口到哈薩克斯坦的工程機械數(shù)量及金額。

分析師認為：中國工程建設(shè)機械出口中亞大幅度增長的主要原因有以下幾個方面，一是中亞國家城市建設(shè)規(guī)模擴大，對工程機械設(shè)備的需求不斷增加；二是我國的工程機械產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，已有少數(shù)產(chǎn)品接近國際先進技術(shù)水平，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，價格有競爭力，售后服務(wù)完善，在中亞國家很具有競爭力；三是中亞國家經(jīng)濟發(fā)展與資金短缺是突出的共生矛盾，工程機械設(shè)備采購經(jīng)費承受能力有限。因此對我國價廉物美的工程機械寄予較大期望，我國工程機械出口中亞市場大有潛力，此外，中東地區(qū)的沙特、阿聯(lián)酋國家的工程項目比較多，資金充足，對建筑機械設(shè)備需求量大，伊朗所需的工程機械主要也是從中國進口。