IT產(chǎn)業(yè)觀察：戰(zhàn)火是這樣被點(diǎn)燃的

關(guān)于2004年的IT產(chǎn)業(yè)，包括PC市場的預(yù)測也好，調(diào)查分析也好，已經(jīng)很多：“IT市場重回高增長軌道”、“PC產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成熟期”、“廠家將更注重客戶需求，產(chǎn)品越來越趨于‘行業(yè)細(xì)分化’‘辦公用品化’”等等?！?/p>

　　其實(shí)，除了從新聞發(fā)布會(huì)、市場動(dòng)態(tài)、調(diào)查數(shù)據(jù)、官方發(fā)言、圈內(nèi)流傳以及旁敲側(cè)擊得到的信息之外，我們實(shí)在很難獲取到相關(guān)的事實(shí)，而這些信息中又有多少是切實(shí)可信的？有多少是游戲者們放出來的“煙霧彈”？哪怕是再高明的人，哪怕是經(jīng)過再精細(xì)的過濾，也很難憑借這些還原事實(shí)。

　　還好，我們并不是在記載歷史，只是努力地想從最近的種種跡象中推斷出IT　產(chǎn)業(yè)可能出現(xiàn)的方向，讓企業(yè)以更開放的心態(tài)迎接市場的變化，尋找市場的機(jī)會(huì)

　　最近IT圈里最熱鬧的要數(shù)PC市場了，價(jià)格戰(zhàn)刺刀見紅、口水戰(zhàn)相互指責(zé)，有人粉墨登場，也有人黯然退局……

　　讓價(jià)格的刺刀沾上鮮血

　　2004年8月3日，聯(lián)想集團(tuán)宣布聯(lián)合AMD、唯冠、精英、邁拓等上游供應(yīng)商，針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭市場及教育市場推出性能與性價(jià)比極具吸引力的“圓夢”電腦及電子教室解決方案，其“圓夢”電腦以2999元的定價(jià)首次突破一線品牌的價(jià)格底線！　

　　隨后，浪潮推出的日升R系列商用PC，R-200主機(jī)標(biāo)價(jià)為1999元；2004年8月10日，TCL也宣布將旗下5998元和6998元的兩款寬屏液晶電腦直落近千元，分別定格在5198元和6198元；神舟、七喜等二線品牌也相繼應(yīng)戰(zhàn)，陸續(xù)推出3000元以下的多款產(chǎn)品；其它的各大廠商也或明或暗地有所動(dòng)作。至此，整個(gè)PC產(chǎn)品價(jià)格走向迅速下滑。

　　其實(shí)，在PC圈里最擅長于打價(jià)格戰(zhàn)的要數(shù)神舟電腦，從其誕生之日起，就不斷以刷新PC產(chǎn)品價(jià)格底線作為自己的生存目標(biāo)。但是，當(dāng)聯(lián)想“圓夢”以2999元的定價(jià)出現(xiàn)時(shí)，強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和龐大的渠道網(wǎng)絡(luò)，配上鋒銳的價(jià)格利刃，告訴了業(yè)內(nèi)人士，什么是市場沖擊力！

　　雖然面對業(yè)內(nèi)諸多指責(zé)，但從企業(yè)運(yùn)營和資本運(yùn)作的角度來看，聯(lián)想此舉實(shí)在無可厚非。

　　第一，IT產(chǎn)業(yè)增長乏力，缺少新的興奮點(diǎn)，迫使聯(lián)想只能固守本業(yè)，哪怕PC只是一根略沾葷腥的肉骨頭，也只好啃上一啃，舔上一舔了；

　　第二，PC已然是非常成熟的產(chǎn)品，對于提供商而言，能夠閃展騰挪的地方實(shí)在不多，只能在外型、價(jià)格兩個(gè)狹小的空間里折騰了，而在中國市場，價(jià)格無疑是更為有力的競爭利器；

　　第三，面對資本市場的強(qiáng)大壓力，哪怕是上半年擁有近21%的利潤增長，也難以令股東們滿意，而聯(lián)想占有中國PC市場超過30%的份額也決定了它按常理出牌很難迅速突破的尷尬；

　　第四，借助低價(jià)拼殺清洗中小品牌，構(gòu)筑起較高的競爭門檻，無疑也是PC這種高度成熟型產(chǎn)品能走得通的少數(shù)幾條路子之一；

　　第五，面對DELL、HP、IBM等洋品牌的有力狙擊和方正、同方、TCL、七喜之流的群狼廝咬，不出“狠招”，別說是再次突破，搞不好就會(huì)被人從“龍頭老大”的寶座上掀下來。

　　就像賽迪顧問資深研究員杜文巒所說的：“本次聯(lián)想大規(guī)模推廣低價(jià)PC，是對整體市場快速增長的一次刺激，是對DIY與中小品牌的后路包抄，也是對其他PC大廠向低端市場進(jìn)軍的示范。對聯(lián)想而言，如果形勢發(fā)展良好，那么這次行動(dòng)將會(huì)帶動(dòng)業(yè)務(wù)大幅增長，緩解資本市場壓力，并為其國際化贏得時(shí)間和條件。”

　　可是，我們必須正視另外一點(diǎn)，聯(lián)想此舉必然會(huì)給整個(gè)PC產(chǎn)業(yè)帶來另一次革命性的變化，甚至可能是一次市場格局的重構(gòu)，哪怕出現(xiàn)像浩鑫中國區(qū)總經(jīng)理陳志明描述的那樣的局面也十分正常：“從此，品牌機(jī)很可能成為低端機(jī)的代名詞，而DIY市場也會(huì)一洗價(jià)格便宜的名聲，成為高檔機(jī)的代名詞?！?/p>

　　以“農(nóng)村”的名義點(diǎn)燃戰(zhàn)火

　　與2999元一樣令人詫異的是，聯(lián)想不僅挑起了新一輪的價(jià)格戰(zhàn)，更將戰(zhàn)火引向被其領(lǐng)軍人物楊元慶稱為“凍土層”的縣級城市。事隔數(shù)日之后的2004年8月10日，清華紫光也宣布啟動(dòng)PC“千城計(jì)劃”，要在全國1000個(gè)縣城建立集銷售、培訓(xùn)、服務(wù)、增值業(yè)務(wù)為一體的綜合性營銷平臺(tái)；緊接著，方正科技宣布將加大對中小企業(yè)和縣級及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場等五、六級城市滲透的力度；而新藍(lán)、八億時(shí)空等二線品牌更是加緊自己的步伐以鞏固自己在中小城市的渠道體系。就如同三年前高呼的“得渠道者得天下”一樣，“得縣級市場者得天下”似乎在這一刻成為各家電腦廠商的普遍共識(shí)。

　　根據(jù)IDC的報(bào)告，目前美國的家用電腦擁有率大約為60%，歐洲是30%，中國和俄羅斯均在5%以下。實(shí)際上，在中國的很多大中城市，電腦普及率已經(jīng)超過50%，接近歐美的平均水平，可是那片讓PC廠商們愛恨交加的縣級市場卻把中國電腦普及率的整體水平拉下了一大截，也正是因?yàn)槿绱?，許多人才會(huì)堅(jiān)信，廣闊的縣級市場的啟動(dòng)將是PC市場實(shí)現(xiàn)下一步增長的動(dòng)力之一。

　　楊元慶的描述更是淺顯而極具煽動(dòng)力，中國有13億人，每年電腦銷量一千多萬臺(tái)，美國僅有2億多人，電腦年銷量卻達(dá)到四千多萬臺(tái)，是中國的四倍。“為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的反差？很大原因是存在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的‘凍土層’！”，“目前四至六級城市中電腦普及率只有5%，長遠(yuǎn)而言，我們希望把市場占有率提高至30%?！薄?/p>

　　在大中城市市場，戴爾、惠普、聯(lián)想、方正、同方等國內(nèi)外品牌商競爭激烈，拼價(jià)格、拼性能、拼品牌、拼營銷手段、拼廣告投入、拼渠道，甚至每逢銷售旺季，連總裁也要不辭勞苦，親臨一線參與促銷活動(dòng)。即使是在中小城市，由于地方品牌的存在，價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、大客戶關(guān)系戰(zhàn)也不可避免。誠然，能拼的都拼過了，能玩的招數(shù)也都玩過了，最終只落得個(gè)把PC市場拼個(gè)油水精光的尷尬境地，品牌機(jī)廠商們甚至是想撈幾口“粗糧”過日子都有些難。萬一真的能打開縣級市場，也許真的能打開第二個(gè)糧倉。

　　相對飽和的城市市場，縣級市場遠(yuǎn)未達(dá)到飽和，在大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至一些縣級市，仍然存在買電腦難的問題。就在三四年前，中關(guān)村還是長江以北地區(qū)的電腦集散地，坐火車、開汽車來北京買電腦的外地人成為中關(guān)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展最強(qiáng)有力的推動(dòng)力之一。如今中關(guān)村的盛況已經(jīng)不再，但批發(fā)門市部還是日進(jìn)斗金。

　　但是，在廠商們竭力描繪縣級市場美好前景的時(shí)候，卻很少具體地提到用戶有何種需求，以及將如何去滿足這些需求。這就產(chǎn)生了一個(gè)疑問：且不論電腦配置好壞，價(jià)格高低，鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶能用電腦做什么？花幾千元買臺(tái)電腦回家去做文字處理？提高提高孩子們的學(xué)習(xí)成績？或者一家子輪番上陣玩玩單機(jī)版游戲？還是讓大家學(xué)著編程序？這些是鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶所需要的嗎？對于那些收入不高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民來說，低廉的價(jià)格的確很重要，但在他們的眼里，用處不大的東西哪怕多花一分錢都是浪費(fèi)，我們推動(dòng)這些產(chǎn)品他們能用得上嗎？或者我們可以再編一個(gè)美麗而善意的謊言：學(xué)會(huì)電腦將是孩子們未來找到好工作的保障，玩轉(zhuǎn)了它你們的孩子就可以把地球玩轉(zhuǎn)了！

　　平心而論，確實(shí)有很多廠商是真心希望能夠在縣級市場上有所作為的，但是卻遭遇了種種難題而難以實(shí)現(xiàn)。

　　第一，受現(xiàn)有體系的阻礙?？h市場的特點(diǎn)是廣大而分散，廠商不太可能在這一市場上建立自己的分公司或者辦事處，那樣高昂的成本會(huì)很快就要了它的命，所以開拓縣級市場的任務(wù)就只能交給區(qū)域代理，但區(qū)域代理要做這樣的角色轉(zhuǎn)變卻非常困難，一是開發(fā)新的渠道比較困難，二是縣級市場的客戶成熟度比較低，應(yīng)用水平比較低，需要培養(yǎng)。提高了銷售成本，分散且不穩(wěn)定的需求讓代理商們覺得與投入不成比例，還不如在核心城市啃骨頭來得合算。

　　第二，廠商支持不足。一位縣級城市某品牌的PC代理商這樣總結(jié)，他稱廠商們進(jìn)軍“農(nóng)村”基本是屬于雷聲大雨點(diǎn)小，支持可以用“三無”概括，“無指導(dǎo)、無效率、無資源”，“他們的人很少到我們這兒來，有時(shí)一年半載都見不著；信息反饋更是慢如蝸牛爬行，一件事來回輾轉(zhuǎn)，往往有所反應(yīng)的時(shí)候，卻早已時(shí)過境遷；像申請個(gè)特價(jià)單子、搞個(gè)促銷活動(dòng)什么的，更是困難重重。”不過廠商們也實(shí)在為難，一個(gè)省級市場能“養(yǎng)得起”的員工人數(shù)是有限的，能給予的資源也是有限的，而這點(diǎn)東西放到整個(gè)省來看，可不就“幾只小蝦米四處游蕩，幾把胡椒面四處撒”。

　　第三，管理經(jīng)驗(yàn)不足。IT業(yè)的廠商基本都是在核心城市起家的，這導(dǎo)致了他們早已經(jīng)習(xí)慣了管理大資金、大物流的運(yùn)作，對于區(qū)域上零散的經(jīng)銷商則鞭長莫及，從促銷、物流、信用管理、服務(wù)體系等各個(gè)方面都很難深入下去。

　　正是由于“美好前景”與“殘酷現(xiàn)實(shí)”之間有著極難逾越的鴻溝，所以業(yè)內(nèi)許多人都在懷疑聯(lián)想所謂“炸開‘凍土層’”的大旗只不過是一個(gè)幌子，真正的動(dòng)作是想在桌底下絆DELL一腳，與之爭奪日益重要的中小企業(yè)市場，同時(shí)清洗一下各類PC“農(nóng)村游擊隊(duì)”。而從“圓夢”出生以后的走向來看，在廣州、深圳、上海、南京，或者北京中關(guān)村，四處都有“蹤影”，這似乎佐證了“聯(lián)想聲東擊西”的論調(diào)并非空穴來風(fēng)。

　　吐沫星子橫飛

　　在時(shí)局開始動(dòng)亂之前，首先亂起來的總是言論，并由此引發(fā)思想的動(dòng)亂，中國PC產(chǎn)業(yè)格局的重構(gòu)之初，怎么可能少了一些相悖的論調(diào)相互攻訐呢？

　　2004年8月10日，在清華同方和英特爾聯(lián)合舉辦的媒體見面會(huì)上，清華同方公司總經(jīng)理李建航在接受記者采訪時(shí)評價(jià)聯(lián)想2999元的“圓夢”PC為“不負(fù)責(zé)任的產(chǎn)品”，他稱，購買PC產(chǎn)品的目的是應(yīng)用，如果追求低價(jià)不講應(yīng)用買回家的只是廢鐵，他認(rèn)為目前家庭PC應(yīng)用的最低標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是能夠順暢運(yùn)行windowsxp系統(tǒng)，按照微軟提供的硬件配置規(guī)格，以128M的內(nèi)存及這種主頻的CPU是不能滿足需要的，因此雖然農(nóng)村地區(qū)的收入不高，但如果買了個(gè)無法應(yīng)用的產(chǎn)品等于是投資浪費(fèi)。此外他表示2999并不是不能突破的價(jià)格底線，同方可以用同頻率的英特爾CPU將PC做到同樣價(jià)格，但這些多媒體功能很差的產(chǎn)品更適合商用。

　　與會(huì)的英特爾(中國)有限公司中國區(qū)總經(jīng)理?xiàng)钚褚脖硎緦罱ê降闹С郑骸暗蛢r(jià)出擊也許在短期內(nèi)會(huì)獲得一定利益，但是從長遠(yuǎn)來看，這是一種不理智的行為，對整個(gè)產(chǎn)業(yè)將造成傷害。2999元并不是PC的價(jià)格底線，但問題在于這樣的PC能否成為主流機(jī)型?！辈⒏胶屠罱ê降恼f法，為“圓夢”戴上“不負(fù)責(zé)”的帽子。

　　競爭對手和上游合作伙伴的前后夾擊，讓聯(lián)想的領(lǐng)軍人楊元慶感到極度不舒暢。在8月12日聯(lián)想的年中財(cái)報(bào)發(fā)布會(huì)上，當(dāng)有記者提到李建航和楊旭對聯(lián)想的責(zé)難時(shí)，楊元慶用極為高昂的聲音進(jìn)行反駁，在怒斥“如此說法才是不負(fù)責(zé)任的”之后，以“走自己的路讓別人說去吧”這句經(jīng)典名言結(jié)束了自己的解說性演講。

　　其實(shí)，參與論戰(zhàn)的雙方各執(zhí)一詞完全在觀眾的意料之中，只是用“不負(fù)責(zé)任”這樣的字眼多少有些讓人感到意外。

　　對于同方而言，近兩年來發(fā)展勢頭極猛，風(fēng)頭幾乎蓋過了北大方正，也正野心勃勃地向“PC老二”的目標(biāo)發(fā)起沖鋒，聯(lián)想的“不理智”一下子就打亂了整個(gè)格局，也打亂了他們的戰(zhàn)略部署，甚至有可能打破了他們好不容易勾勒出來的美妙夢境。

　　對于英特爾而言，任何過激的反應(yīng)都屬正常，正如圈里人開玩笑時(shí)說的那樣——“楊元慶的老板是英特爾，而不是柳傳志”。一直以來，對于國內(nèi)PC廠商有著極強(qiáng)控制力和控制欲的英特爾，突然必須直面聯(lián)想這位中國地區(qū)最大的也曾經(jīng)是最忠實(shí)的合作伙伴的“背叛”，心里的確不太好受。

　　在業(yè)界某些“有心人”的調(diào)劑下，這場本應(yīng)極為轟轟烈烈的論戰(zhàn)卻幾乎胎死腹中、鮮有人知。但是，只要瞪大了眼睛仔細(xì)觀察，我們總能看到種種蛛絲馬跡，而隨著雙方爭執(zhí)、沖突的激化，相互指責(zé)，甚至破口相罵都是很有可能的。但對于一個(gè)普通消費(fèi)者，或者一個(gè)普通從業(yè)者而言，我們的要求很低，只想要些“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品，只想在動(dòng)蕩的年代找個(gè)安身立命之所。當(dāng)然，在滿足了這些需求之后，各個(gè)利益團(tuán)體的爭執(zhí)也是我們所喜歡的，那可是一場不需要“收費(fèi)門票”而且“精彩紛呈”、“極富娛樂性”的公共表演，茶余飯后關(guān)心一下，實(shí)在是非常有益健康。

　　二線陣營準(zhǔn)備“貓冬”

　　在HP、IBM、DELL等洋品牌還來不及有所反應(yīng)的時(shí)候，9月初，中關(guān)村就傳出消息，曾經(jīng)在村里輝煌一時(shí)的恒生和超群兩家電腦公司倒閉關(guān)門，類似于董事長“人間蒸發(fā)”、“攜款潛逃”之類的字眼立馬在圈里盛傳。這兩家公司銀根吃緊早就不是業(yè)內(nèi)新聞了，只是如此快速地退市的確是有些令人意外。病得十分虛弱的駱駝只要一根草就可以壓垮，而配上價(jià)格刺刀的聯(lián)想給他們帶來的卻是一根分量十足的巨木。

　　遠(yuǎn)比恒生、超群幸運(yùn)的是南方PC二線陣營老大——七喜，2004年7月26日，網(wǎng)上路演；2004年8月4日，正式掛牌。在翹首以待近五年之后，七喜終于以第一個(gè)獨(dú)立上市的“國產(chǎn)”民營IT企業(yè)的身份登陸深圳中小企業(yè)板，首發(fā)普通股A股2900萬股，預(yù)期募資2.87億元，而且開盤后走勢不錯(cuò)。多年來的打拼終于修成“正果”，公募而來的資金也讓七喜可以開始著手啟動(dòng)許多以前渴望但不敢或無力投入的領(lǐng)域，“公眾企業(yè)”的形象也給七喜贏得許多競爭優(yōu)勢。

　　跟七喜一樣幸運(yùn)的還有與它南北相峙稱雄二線陣營多年的八億時(shí)空，雖然在PC、筆記本、服務(wù)器等業(yè)務(wù)上未能躋入一流境界，也沒有像七喜一樣獲得“公眾企業(yè)”的資質(zhì)認(rèn)證，但當(dāng)年無心插柳的中關(guān)村在線卻斬獲甚豐，在互聯(lián)網(wǎng)中國概念股回潮的時(shí)節(jié)，小撈了一筆，一來增加了自身的抗風(fēng)寒能力，二來安定了內(nèi)部員工及外部合作伙伴躁動(dòng)的心。

　　在不算太久的兩三年前，每逢英特爾召開它的中國地區(qū)合作伙伴大會(huì)，PC二線陣營里可謂梁山聚義、百雄列序，可如今，除了七喜、八億，拿得出手的也就神舟、新藍(lán)、沐澤等寥寥數(shù)家，搞不好連兩桌麻將都湊不齊了。

　　這一撥兒企業(yè)大多是白手起家在市場上一步一個(gè)腳印爬上來的，其領(lǐng)軍人物更是見慣風(fēng)霜、久經(jīng)沙場的“老江湖”，如何在惡劣環(huán)境中求生存實(shí)在是他們的拿手好戲。所以，當(dāng)一線陣營各位“大佬”開始血腥拼殺時(shí)，二線陣營表面上吵鬧得挺兇，或推低價(jià)產(chǎn)品、或宣稱進(jìn)軍農(nóng)村市場、或依附英特爾搞些什么聯(lián)盟，但無一例外地在背地里都另有打算。一位在PC圈頗負(fù)盛名的老總?cè)缡钦f：“不是我們不想做大，只是現(xiàn)在做得越多有可能賠得越大，如果我們安分些，小日子反而可以過得十分滋潤?！绷硪晃煌瑯釉谌锵碜u(yù)多年的老總也告訴我：“現(xiàn)在只要熬得住，活下去就是勝利，最后活著的必然有機(jī)會(huì)獲得自己想要的?！?/p>

　　在“大佬”廝殺的夾縫中能夠過上“滋潤小日子”的PC廠商實(shí)在應(yīng)該感謝兩家公司，一是聯(lián)想，一是AMD。聯(lián)想低價(jià)拼殺本來的原意是想附帶地“收拾”了這幫“農(nóng)村游擊隊(duì)”，可是，當(dāng)它向英特爾提出“超低價(jià)CPU”需求的時(shí)候，這位“太上老板”并沒有為它開綠燈，而一直在旁邊盯著的AMD毫不猶豫地?fù)淞诉^去，笑容可掬地答應(yīng)它提出來的所有條件。為了有效地打擊競爭對手，并威懾其它合作伙伴，英特爾只能進(jìn)一步扶持處于二線陣營的那些友商，而英特爾這位超級“富豪”隨便扔出的“仨瓜倆棗”也就夠二線陣營的PC廠商們過冬了。辟如，某些二線品牌在英特爾的合作架構(gòu)中，從COEM升級為OEM，有了這張“身份證”之后，這些廠商就可以直接從英特爾進(jìn)貨，拿到價(jià)格很有優(yōu)勢的CPU產(chǎn)品，按照業(yè)內(nèi)的潛規(guī)律，這可是每千顆近5000美元的純收入??！

　　而當(dāng)資本市場再一次青睞曾經(jīng)被視為“過街之鼠”的互聯(lián)網(wǎng)，大批在泡沫破滅中的“幸存者”因而身價(jià)狂升、一夜暴富時(shí)，在苦難中郁悶著的PC廠商們也勾起了昔年曾經(jīng)輝煌的記憶，沒有人再敢肯定資本這個(gè)怪物真的不會(huì)再回過頭來看望PC這個(gè)它曾十分眷戀過的地方。

　　“過上滋潤小日子”的可行性加上“幸存者一夜暴富”的可能性，給了二線PC廠商活下來的勇氣和信心，而在嚴(yán)冬里生存的第一要訣肯定是盡力減少消耗體力、熱量過多的一切活動(dòng)。

　　當(dāng)然了，互吐口水還是可以的。

　　芯片市場平衡被打破

　　我很想給桑德斯提個(gè)建議：您實(shí)在應(yīng)該立馬兒跑到醫(yī)院去“看望”安迪·格魯夫，除了鮮花和必要的禮品之外，應(yīng)該帶著最熱情的擁抱和最真摯的親吻，甚至是無比真誠的祝福。當(dāng)然，這不是因?yàn)楫?dāng)年大家曾經(jīng)在仙童半導(dǎo)體公司同事一場、也曾經(jīng)同列“仙童八駿”之一，關(guān)鍵的關(guān)鍵是因?yàn)楦耵敺蜻@位“老友”在桑德斯臨近退休的時(shí)候給他送了一份“超級大禮”——整整三十年的挑戰(zhàn)、追逐和抵抗，從來沒有一刻讓AMD感到勝利的光芒離自己如此之近。

　　不過，AMD此刻所獲取的一些成績也許跟格魯夫并沒有直接關(guān)系，但最少在間接上還是有很深遠(yuǎn)的關(guān)系的，比如，他似乎沒有把三十年來跟AMD對陣所積累下來的豐富作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以及他對AMD作戰(zhàn)思維的了解告訴自己的“子弟們”，AMD真正的殺手锏是那把鍍著“為用戶提供更多選擇和更好性價(jià)比”金光的“低價(jià)匕首”！

　　一個(gè)產(chǎn)品保持永久性高利潤狀態(tài)地存在著只有一種可能，那就是這個(gè)產(chǎn)品的提供者處于絕對的壟斷位置。毫無疑問，芯片是數(shù)字世界里利潤最高的產(chǎn)品之一，英特爾超過80%的市場占有率也使得它處于“次壟斷”狀態(tài)，可惜有AMD和桑德斯的存在，而且這個(gè)“萬惡的組合”雖然只能距離自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)地在“老二”的位置上“吃灰塵”，但當(dāng)CYRIX消失、PowerPC龜縮一角之后，這個(gè)“老二”居然也把其它競爭對手甩在遠(yuǎn)處，這讓英特爾始終無法在“次壟斷”的境地再往前邁進(jìn)一步過上最為舒暢的日子，不得不忍著錐心瀝血的痛楚一次又一次地“割肉”，最終的結(jié)果就是：最高檔的微處理器從1998年的900美元降到如今的400美元，整個(gè)CPU產(chǎn)品線的平均價(jià)格更是下降到不足150美元的地步，滑落大半。

　　英特爾應(yīng)該慶幸的是，近五年來，不管AMD沖鋒陷陣的號角如何響徹云霄，但整個(gè)市場的格局依然牢不可破，AMD也只能在DIY市場上折騰，其它領(lǐng)域“Intel inside”的大旗從不動(dòng)搖，只要把AMD封在“自有品牌終端”的關(guān)外，盡管它鬧得再兇也只能是一支難登大雅之堂的“草寇”，沒有OEM盟友的支持，筆記本電腦、服務(wù)器這兩只利潤最為豐厚的“大肥羊”它就無法染指，因?yàn)檫@兩個(gè)市場沒有DIY這種玩法，甚至相對高端一些利潤相對好一些的商用臺(tái)式機(jī)這根“肉骨頭”它也啃不上。

　　當(dāng)AMD推出兼容的64位芯片時(shí)，英特爾居然有些手忙腳亂，一溜小跑并冒著犧牲安騰的危險(xiǎn)，匆匆忙忙地推出代號為“Nocona”的64位新至強(qiáng)處理器及E7525芯片組。卻忘記了AMD手上那把“要命”的匕首。而AMD也不負(fù)眾望地做了一個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身，一下子把匕首插到老對手的門栓上，打開了它多年來苦心構(gòu)筑的“自有品牌終端”關(guān)隘。此時(shí)，我們不得不回過頭來看這個(gè)故事的另一個(gè)主角，以及養(yǎng)育它的那一片熱土。

　　這個(gè)時(shí)候登場的主角就是聯(lián)想了，當(dāng)它與“老伙計(jì)”英特爾進(jìn)行了一翻頗為漫長而復(fù)雜的溝通卻無法取得所謂的“意見一致”之后，它只能向一直在旁邊看著，而且經(jīng)常上門進(jìn)行“友好訪問”的AMD招了招手，AMD笑容可掬地跑了過去。于是，在中國市場上每年一度家用PC銷售最為火爆的暑促來臨之前，聯(lián)想推出了采用AMD CPU的鋒行V8000、鋒行V6000、家悅E3000A、家悅E2000A四款產(chǎn)品。雖然聯(lián)想在邁出這一步之后依然用十分謙遜的外交辭令淡化這層矛盾，給英特爾留著十足的顏面。然而，英特爾卻沒有對此采取比較“恰當(dāng)”的措施。

　　所以“圓夢”誕生了，配上“低價(jià)刺刀”重兵重返PC戰(zhàn)場的聯(lián)想，居然在這場極有歷史意義的戰(zhàn)爭中，舉起了AMD的大旗。

　　實(shí)在很難理解，面對聯(lián)想十分委婉的“請示”和試探，英特爾為什么置若罔聞，難道是久居“太上老板”高位的它已經(jīng)不太愿意也聽不進(jìn)聯(lián)想這個(gè)“小弟”的“苦諫”，還是因?yàn)樗娴摹安豢春玫蛢r(jià)電腦市場”，抑或它正忙于撲滅通訊、信息家電兩處火頭，實(shí)在沒有閑心來管這檔子“破事”？

　　可是，它真的忽視了一個(gè)現(xiàn)象：隨著市場成熟度和用戶理智性的提升，越來越多的消費(fèi)者不太喜歡追著“摩爾定律”狂奔，轉(zhuǎn)而選擇比較廉價(jià)而實(shí)惠的產(chǎn)品，尤其是在中國、印度以及東歐等地，如果它經(jīng)常看看自己的報(bào)表應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在這些地方，它賣出的CPU里占大多數(shù)的是速度相對較低的那些老P4，而不是自己力捧的高端產(chǎn)品。更為要命的是這些喜歡廉價(jià)產(chǎn)品的市場區(qū)域卻是全球市場增長最好的地區(qū)，尤其是中國，正逐步地接近歐美發(fā)達(dá)國家，幾乎都快成為它的第二銷售大區(qū)。

　　在聯(lián)想“背叛”之前，HP早就與AMD攜手，紫光更是“臨陣倒戈”?？墒?，HP的精銳重兵并沒有放在PC領(lǐng)域，其眼光焦點(diǎn)也沒有真正停留在中國、印度、東歐這些新崛起的市場上。而紫光的臂膀也實(shí)在纖細(xì)了些，很難把整個(gè)市場撫摸得興奮起來。聯(lián)想就不一樣了，強(qiáng)大的品牌效應(yīng)、龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)以及全力以赴的專注神態(tài)，加上與AMD聯(lián)姻產(chǎn)生的低價(jià)刺刀，所能造成的沖擊力絕對是可怕的！

　　與聯(lián)想內(nèi)呼外應(yīng)，AMD終于叩開了“自有品牌終端”關(guān)口的大門，在這片肥沃的土地上釘下了一個(gè)戰(zhàn)略楔子，芯片市場格局的平衡點(diǎn)在這一刻終于被打破了。如果AMD能保持住這份指揮藝術(shù)的高超和市場敏感，也許歷史會(huì)為它翻開新的一頁。

　　當(dāng)然，英特爾也絕非善男信女，為它鎮(zhèn)守中國市場的楊旭更不是省油的燈，雙方擺開車馬之后，必然還有一場聲勢更為浩大、戰(zhàn)況更為悲壯慘烈的戰(zhàn)爭，而身不由己卷入其中的PC廠商們，也將做出更多讓觀眾眼花繚亂的戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作。