互聯網公司發(fā)力“粘業(yè)務”分羹千億彩票市場
近日,財政部網站發(fā)布的全國彩票銷售情況顯示,2013年上半年,全國共銷售彩票1497.09億元,同比增加206.53億元,增長16%。在此利好消息的影響下,國內多只彩票概念股隨即而漲。
受彩票行業(yè)良好發(fā)展勢頭影響的不止是股票市場。年初,財政部最新修訂的《彩票發(fā)行銷售管理辦法》使互聯網彩票銷售模式獲得認可。近半年里,互聯網公司,尤其是平臺類電子商務公司,紛紛投身到此行業(yè)中來或加大對互聯網彩票業(yè)務的支持,意圖在政策明朗初期全力瓜分市場份額,對傳統(tǒng)彩票銷售網站形成沖擊。
500彩票網品牌市場管理中心總經理史振海在接受記者采訪時表示,電商大平臺增加彩票銷售業(yè)務,應該首先是從收益的角度考慮的。電商平臺一直在拓展新的業(yè)務渠道,尋找更合適的產品門類,而彩票收益固定,沒有倉促、物流等等高昂的成本,利潤很客觀。
同時,開通彩票業(yè)務,電商也能吸引相應類別的用戶關注到這個平臺,對平臺增加活躍用戶和消費用戶有很大的促進作用。因此,增加彩票銷售業(yè)務是個很大的“粘業(yè)務”。
電商企業(yè)實力雄厚,增加彩票業(yè)務也只是充分利用邊際效應。在來勢洶洶的電商面前,史振海也在評判對手的優(yōu)勢和劣勢。
從目前的情況來看,電商網站對外推廣的主體以自身平臺為主,覆蓋全部產品,不需要單獨進行品牌營銷,平攤下來的單位產品類別推廣費用很低,而且彩票的互聯網銷售不存在傳統(tǒng)產品的倉儲、物流、售后等一系列后期運營費用。
史振海稱,而垂直彩票銷售網站的優(yōu)勢在于提供專業(yè)化的服務,公司都更有經驗也更熟悉。
有業(yè)內人士指出,電商平臺類雖然一定程度上會對垂直類彩票網產生挑戰(zhàn),但從長遠來看,電商彩票平臺和垂直彩票平臺會在競爭中彼此學習,取長補短,對這個行業(yè)的發(fā)展仍然是有利的。彩民群體有不同的特點,將來市場最終的結果應該是并存共榮。