富士康1.3億入駐樂視TV 互聯(lián)網(wǎng)視頻格局生變
從蘋果到小米手機，“饑渴營銷”一直讓消費者在等待中迷失方向，這些企業(yè)們反復玩弄的“缺貨”，也使富士康和高通之類的國際大廠很受傷它們總是為此背上“產能不足”的猜疑。
日前，富士康終于從幕后走向臺前，以旗下子公司斥資1.3億元，與樂視網(wǎng)、樂視控股合計增資3 .37億元，共同打造樂視T V (樂視致新)的“互聯(lián)網(wǎng)視頻工程”。樂視T V高級副總裁梁軍告訴南都記者，樂視盒子和超級電視產品將注入新的動力，此次所獲融資將重點用于硬件和相關系統(tǒng)研發(fā)、營銷變革和自有電商平臺建設?！ 』ヂ?lián)網(wǎng)分析師王剛表示，富士康與樂視網(wǎng)聯(lián)手，更能加速其全產業(yè)鏈的擴張步伐。而本次新投資方的引入，使樂視致新?lián)碛谐渥愕默F(xiàn)金流，另外也體現(xiàn)了資本方對于互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務前景的認可。
富、樂聯(lián)手欲改寫互聯(lián)網(wǎng)視頻格局
據(jù)艾瑞咨詢預測，互聯(lián)網(wǎng)電視機頂盒和智能電視將在兩年內實現(xiàn)井噴式增長。2013年中國智能電視銷量將達2604萬臺；而目前電視存量市場非智能電視約有2億臺，這將為互聯(lián)網(wǎng)電視機頂盒帶來超過千億的市場空間?！ 』ヂ?lián)網(wǎng)視頻市場，吸引了一直走在產業(yè)鏈末梢的富士康的目光。4月2日，樂視網(wǎng)宣布，樂視網(wǎng)、樂視控股、及深圳冠鼎公司擬分別用現(xiàn)金方式對樂視致新(樂視網(wǎng)控股子公司、樂視T V運營方)進行增資，以增強樂視T V業(yè)務獨立發(fā)展、提升業(yè)績的能力。其中，深圳冠鼎以1.3億元對樂視致新增資，增資后持股20%，該公司由富士康實際控制。
記者獲悉，此前不久，樂視網(wǎng)宣布與富士康達成戰(zhàn)略合作，樂視T V超級電視以及互聯(lián)網(wǎng)機頂盒產品由富士康提供全套解決方案，此外，雙方還將成立合資公司，富士康承諾不再為其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進行相關終端制造?！ 』ヂ?lián)網(wǎng)分析師王剛認為，此次富、樂聯(lián)手，將大大改寫互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)格局，PPT V、優(yōu)朋普樂這些市場先入者面臨全新挑戰(zhàn)。據(jù)悉，樂視T V目前的硬件產品形態(tài)，包括互聯(lián)網(wǎng)機頂盒和超級電視。“產品研發(fā)是樂視T V能否成功的關鍵，此輪融資將有助于樂視加大研發(fā)力度?！睒芬昑 V高級副總裁梁軍稱?！ 〈饲肮┞毬?lián)想多年的梁軍，擁有豐富的硬件產品經(jīng)驗，而在樂視盒子和超級電視的研發(fā)上，他認為與以往硬件產品的研發(fā)有很大差異?！盁o論是盒子還是超級電視，都高度融合了互聯(lián)網(wǎng)的基因，這一新研發(fā)模式的特點是‘千萬人研發(fā)，千萬人使用’。即用戶高度參與，未來還要進行‘客制化D IY’，這些新特點，都對研發(fā)提出更高的要求?！?/p>
力攻智能電視大屏的“軟應用”
蘋果公司的A ppStore，為3C產業(yè)提供了借鑒樣本?；ヂ?lián)網(wǎng)電視領軍企業(yè)們，也開始在“內容”上大做文章。據(jù)樂視T V高級副總裁梁軍介紹，除硬件產品研發(fā)，樂視T V正在構劃自己的軟件版圖。首先是打造開放式的LeT V U I操作系統(tǒng)，這是樂視T V的拳頭產品，它將向市場上千余款盒子產品開放，其他品牌的盒子用戶均可以刷機預裝LeT VU I系統(tǒng)，體驗該系統(tǒng)的各類應用?！?br /> 而此輪融資另一用途，是將依托“平臺+內容+終端+應用”的生態(tài)系統(tǒng)，“與智能電視廠商和應用開發(fā)者攜手，打造大屏第一應用市場，推動LeT V Store在智能電視端的普及。”梁軍分析稱，目前，T V屏仍是智能開發(fā)的藍海。作為全球第一大電視廠商，三星的應用只有幾百款，而谷歌T V上只有一百多款。此外，智能電視應用市場還存在交互方式不完善、平臺不統(tǒng)一、推廣難度大、盈利模式不夠清晰等諸多難題。巨大的市場空間，以及亟待開發(fā)的許多空白，讓開發(fā)者更容易在T V這片新藍海中脫穎而出。“LeT V Store目前已引入上千款智能電視應用。樂視T V還與深創(chuàng)投、創(chuàng)新工場聯(lián)合開啟1億元‘開屏基金扶持計劃’，主要關注家庭游戲類、視頻類、生活方式類、社交和教育類應用。目前LeT V Store已擁有近2000款大屏應用，這也是智能電視第一應用市場?！?br /> 據(jù)悉，LeT V Store同樣向外界開放。這一類似A pp Storer軟件基地，目前已預置終端百萬臺以上，與創(chuàng)維、康佳、海爾、海信等電視機廠達成合作，植入其智能電視中；同時也成為樂視T V、清華同方、盤古等品牌的智能電視機頂盒的合作平臺。梁軍稱，“LeT V Store未來目標就是力爭兼容最多的智能機型，使其成為所有智能電視的首選。”
告別“饑渴營銷”，做“客制化D IY”
“國內不少IT企業(yè)，喜歡玩‘饑渴營銷’，在加強宣傳攻勢的同時，實行嚴格控貨。我們將摒棄這種營銷方式?！睒芬昑 V副總裁張志偉表示，獲得融資之后的樂視T V，將在營銷上重金力推“C P 2C”營銷模式(眾籌營銷)，讓全流程直達用戶。據(jù)其解讀，這種模式以持續(xù)銷售結合持續(xù)預售，取代分批次限量搶購。即在首次現(xiàn)貨預約購買完成后，購買和支付通道將長期開放，無須預約和搶購，可直接付款下單。
“在這一過程中，根據(jù)對產能的精確判斷，可讓購買方在下單時獲知供貨周期，并將按照付款的先后順序發(fā)貨。這完全是訂單驅動式供應，下一階段將實現(xiàn)‘客制化DIY’?！睆堉緜シQ。按其設想，在“C P2C”營銷模式下，樂視T V系列產品銷售不再依賴渠道和門店，而是通過互聯(lián)網(wǎng)模式、自有電商平臺直達用戶?！白杂须娚唐脚_建設勢在必行，我們的目標是，通過全新的營銷模式，強大的電商平臺和全新的物流體系，通過訂單制和去渠道化，讓最具價格優(yōu)勢的產品，快速到達用戶手中?！?br /> 政策回放
2011年7月，國家廣電總局下發(fā)了《關于嚴禁擅自設立互聯(lián)網(wǎng)電視集成平臺和非法生產銷售互聯(lián)網(wǎng)電視機頂盒的通知》，要求視頻網(wǎng)站在未取得許可前，不得以內容提供商的身份與非法開展互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務的公司開展合作。
目前，生產或銷售互聯(lián)網(wǎng)電視機頂盒的廠商，主要通過與獲得牌照的七家集成平臺商進行合作。這七家企業(yè)為中國網(wǎng)絡電視臺(C N T V )、百視通、華數(shù)、湖南廣電、南方傳媒、中國國際廣播電臺、中央人民廣播電臺。
盤點
網(wǎng)絡視頻企業(yè)們的“盒子”工程
1、樂視盒子C1+富士康=C 1S
由樂視TV (樂視致新)聯(lián)合央視播控平臺推出行業(yè)首款1 .5G雙核3D云視頻智能盒子C 1，于今年1月15日上午10點開始在樂視T V官方網(wǎng)站開放預約。到1月21日開放購買前，已有超過13萬人進行了網(wǎng)上預約購買。開放購買當天，7個小時，五萬臺樂視盒子C1全部售完。由富士康制造的5萬臺盒子C1S也在4月1日開放購買當天一小時內全部售罄。目前，樂視網(wǎng)目前已經(jīng)正式發(fā)布消息，將于本月底啟用全新的營銷模式(C P2C模式即眾籌模式)開放C 1S的第二輪購買。
2、PPTV、華數(shù)、CNTV合作網(wǎng)絡電視機頂盒
2012年6月1日，PPT V網(wǎng)絡電視首批合作品牌的互聯(lián)網(wǎng)電視機頂盒產品正式開始在線發(fā)售。據(jù)悉，此產品是PPT V于2012年年初分別和華數(shù)、CN T V旗下子公司未來電視分別簽訂合作協(xié)議后，產出的第一批合作產品，且此次發(fā)售的機頂盒共計七款。
3、優(yōu)朋普樂：互聯(lián)網(wǎng)電視終端+播控平臺技術支撐
和PPT V的合作方式類似，優(yōu)朋普樂作為南方傳媒的合作伙伴，主要為后者提供互聯(lián)網(wǎng)電視播控平臺技術支撐，以及CD N部署、主流媒體分發(fā)、市場運營和內容提供等全套產品服務解決方案?！皹凤w”是優(yōu)朋普樂已經(jīng)成功推出的多屏互動產品，該產品能夠讓用戶通過手機、電腦、電視機等不同終端，在不同時間和不同地點持續(xù)觀看同一節(jié)目，并實現(xiàn)三屏之間互操作。
90%
艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡視頻用戶覆蓋率超過90%，視頻首次超過搜索，成為第一大互聯(lián)網(wǎng)應用。與此同時，視頻網(wǎng)站不斷優(yōu)勝劣汰，到目前，以搜狐視頻、騰訊視頻、愛奇藝為代表的富二代，強強聯(lián)合的優(yōu)酷土豆，以及同時在網(wǎng)站和硬件兩條戰(zhàn)線發(fā)力、用戶規(guī)模增長最快的樂視網(wǎng)，形成“五霸”格局，他們搶占了網(wǎng)絡視頻的主要用戶群。
