互聯(lián)網(wǎng)品牌是如何電子商務(wù)出來的？

對(duì)于傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的困惑不多說，作為從業(yè)者會(huì)感受很深，如何在實(shí)體經(jīng)濟(jì)以外探索互聯(lián)網(wǎng)品牌經(jīng)濟(jì)，是目前大多數(shù)中小企業(yè)在急于考慮并探索的一個(gè)方式。

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)改變一切，在今天成了現(xiàn)實(shí)。傳統(tǒng)企業(yè)的焦灼主要在于推品牌的手段和渠道的成本都過于高，而在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)時(shí)代，我們有了無限種的想象。在PC互聯(lián)網(wǎng)還在快速的發(fā)展的同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)又開始進(jìn)入我們的日常生活中，把傳統(tǒng)品牌打造成互聯(lián)網(wǎng)品牌，很激動(dòng)人心但是困惑也很多，如何做到呢？本周從實(shí)踐中聊聊這個(gè)問題。 

　　對(duì)于傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的困惑不多說，作為從業(yè)者會(huì)感受很深，如何在實(shí)體經(jīng)濟(jì)以外探索互聯(lián)網(wǎng)品牌經(jīng)濟(jì)，是目前大多數(shù)中小企業(yè)在急于考慮并探索的一個(gè)方式，簡(jiǎn)單的聊聊互聯(lián)網(wǎng)品牌的打造的方式吧。
　　互聯(lián)網(wǎng)渠道。實(shí)體經(jīng)濟(jì)有實(shí)體經(jīng)濟(jì)的渠道，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的渠道，目前的網(wǎng)絡(luò)渠道主要有以下幾種相對(duì)成熟的渠道，B2B，B2C，其中B2B也分為內(nèi)銷和外貿(mào)渠道，內(nèi)銷有阿里巴巴和郭凡生的慧聰，外銷有王樹彤的敦煌網(wǎng)，以及中國(guó)制造網(wǎng)，B2C的外貿(mào)還包括郭去疾創(chuàng)辦的蘭亭集勢(shì)，對(duì)于內(nèi)銷的B2C，大家熟知的就是淘寶網(wǎng)和天貓商城，以及京東商城，包括2012年7月5日開放的蘇寧易購，這些屬于平臺(tái)型電子商務(wù)渠道，比較早的還包括亞馬遜。除此外，就是一些專業(yè)型的半開放的平臺(tái)，比如國(guó)美電器旗下的庫巴網(wǎng)、國(guó)美商城，這是屬于單行業(yè)平臺(tái)電子商務(wù)渠道，還有一類是自有品牌的互聯(lián)網(wǎng)渠道，比如凡客誠品，屬于自有品牌，不對(duì)外開放的，還包括夢(mèng)芭莎、蘭繆內(nèi)衣等，這幾個(gè)不是我們要考慮的重點(diǎn)，對(duì)于代工企業(yè)適合，對(duì)品牌企業(yè)是有借鑒意義。最悲劇的平臺(tái)應(yīng)該是當(dāng)當(dāng)，無論是書的產(chǎn)品還是其他新上的當(dāng)當(dāng)女裝，都不看好，市場(chǎng)運(yùn)作能力差，未來不看好當(dāng)當(dāng)，除非早點(diǎn)開放平臺(tái)有針對(duì)性的市場(chǎng)推廣。對(duì)于QQ網(wǎng)購，是比較早的B2C網(wǎng)購開放平臺(tái)，但是一直不溫不火，如果不及時(shí)發(fā)力，以后有邊緣化可能，目前已經(jīng)呈現(xiàn)邊緣化態(tài)勢(shì)了。但是作為傳統(tǒng)品牌而言，這些我們都要給予足夠重視。
　　以上是目前的傳統(tǒng)品牌網(wǎng)上渠道的主要幾種方式，對(duì)于品牌商而言，主要是面向內(nèi)銷，對(duì)于大多數(shù)針對(duì)外貿(mào)出口電子商務(wù)平臺(tái)而言，還是以代工為主，純品牌出口較少，也并非是我們目前考慮重點(diǎn)，對(duì)于面向個(gè)人消費(fèi)者的零售而言，比較成熟的平臺(tái)主要為天貓，對(duì)于電器目前主要還是京東以及蘇寧易購等老牌的電器電子商務(wù)平臺(tái)，這些是傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行品牌的互聯(lián)網(wǎng)化必須要考慮的平臺(tái)，那么要在短期內(nèi)形成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品品牌，要如何做到呢？這是重點(diǎn)。
　　對(duì)于推廣而言，無論是天貓?zhí)詫氝€是已經(jīng)開放平臺(tái)的京東蘇寧易購，將來的盈利方式跟百度沒有根本區(qū)別，那就是依靠站內(nèi)搜索產(chǎn)品排名靠前收費(fèi)，對(duì)于平臺(tái)而言是主要的盈利方式，對(duì)于推廣品牌而言，效果也是最直接的，因此，這種傳統(tǒng)的付費(fèi)推廣在一段時(shí)間內(nèi)都是首選的推廣方式，至少有可能立竿見影帶來流量，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為消費(fèi)。從淘寶給大家做個(gè)簡(jiǎn)單類比說明，淘寶平臺(tái)已經(jīng)是一個(gè)網(wǎng)購的生態(tài)王國(guó)了，而目前的淘寶鉆展就相當(dāng)于央視媒體，對(duì)于傳統(tǒng)品牌做市場(chǎng)而言，進(jìn)入央視推廣是快速成功的捷徑，那么鉆展這個(gè)主要廣告位是必須要占領(lǐng)的，所謂的直通車就相當(dāng)于各省市的省級(jí)衛(wèi)視，一般的省級(jí)衛(wèi)視都是在當(dāng)?shù)赜懈呤找暵实?，這塊是少不了的。而聚劃算這種團(tuán)購和其他平臺(tái)官方發(fā)起的活動(dòng)，則相當(dāng)于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中的廣交會(huì)，在短時(shí)間內(nèi)積聚訂單。對(duì)于蘇寧易購而言，未來的生態(tài)圈也不會(huì)超過這些，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，這些都是我們要利用的。因此，簡(jiǎn)單的付費(fèi)的推廣模式不外乎為：主界面端口占領(lǐng)轟炸（類似央視）+區(qū)域端口占領(lǐng)轟炸（類似省級(jí)衛(wèi)視）+促銷平臺(tái)利用（類似廣交會(huì)等），對(duì)于促銷平臺(tái)就類似官方統(tǒng)一的促銷活動(dòng)或者團(tuán)購如聚劃算等；
　　上面是已經(jīng)成熟并在將來還將繼續(xù)持續(xù)的推廣方式，那么除此外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這兩年在呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也將會(huì)成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌打造爭(zhēng)奪的僅次于PC互聯(lián)網(wǎng)的次戰(zhàn)場(chǎng)，這點(diǎn)也是需要給予足夠重視的。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的表現(xiàn)主要是智能手機(jī)，而智能手機(jī)的重點(diǎn)在于目前主要的兩大系統(tǒng)，一個(gè)是android系統(tǒng)，一個(gè)是ios系統(tǒng)，基于這些系統(tǒng)下面又有一些產(chǎn)品應(yīng)用商店，比如appstore、google play、安卓市場(chǎng)、應(yīng)用匯、機(jī)鋒、91助手等等，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)品牌而言，就是要有網(wǎng)絡(luò)的地方就要有你的品牌的存在，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也支持能做到這點(diǎn)。而我們的品牌網(wǎng)上店鋪可以通過程序來發(fā)布到這些應(yīng)用市場(chǎng)上供網(wǎng)民瀏覽下載應(yīng)用，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)流量的購物轉(zhuǎn)化。
　　除以上外，還有二維碼，二維碼是日本發(fā)明的，是一種呈特定幾何形狀的黑白相間的記載信息的圖形，通過光電移動(dòng)設(shè)備掃描拍照可以快速進(jìn)行信息反饋，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開始快速發(fā)展后，二維碼也得到了快速發(fā)展，二維碼與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的這個(gè)信息傳遞功能，可以說就是為互聯(lián)網(wǎng)品牌的發(fā)展而生的。
　　以上說的是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌的電子商務(wù)化打造方式，同時(shí)有一點(diǎn)需要提到的就是網(wǎng)上渠道的延伸問題，那就是所謂的分銷，類似線下就是一級(jí)或者二級(jí)經(jīng)銷代理商的招募，既然網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的電子商務(wù)化，那么作為品牌商，完全可以發(fā)展網(wǎng)上的分銷渠道，讓更多的對(duì)產(chǎn)品感興趣的人來一起推廣產(chǎn)品，進(jìn)而在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品海量的銷售達(dá)成。
　　總而言之，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌是如何實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)化進(jìn)而轉(zhuǎn)換成消費(fèi)金錢的呢？多方位的網(wǎng)上渠道+有步驟的廣告推廣+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新應(yīng)用+廣鋪渠道的分銷，對(duì)于較有實(shí)力的品牌而言，后續(xù)還會(huì)有類似線下的事件傳播。
　　如果不懂互聯(lián)網(wǎng)，那么創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)品牌的難度不會(huì)比線下低。了解互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，掌握供應(yīng)鏈，就大有作為。